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千栈成功合作金匠河小程序

发布人:超级管理员 发布时间:2021-09-22 2039 次浏览

一场疫情的来袭,不仅造成竞争的加剧,同时也倒逼酒商开始重新对如何发展进行思考,面对大环境的不确定性,传统经营分散、碎片化的打法变得举步维艰,身处“围城当中”,酒商应该如何自救?



电商平台→App→小程序  

寻找流量入口是一条荆棘之路


杭州金匠河酒业专业从事酒类和健康食品批发二十年。金匠河在决定开启线上事业后,线上开店,装修,推广,起初时在不少朋友的关顾和强促销力度下,蒸蒸日上。金匠河的酒款大多是国外精品酒庄,但由于顾客本身对于酒类分级知识的匮乏,平台上整体50-90价位的酒款更受青睐,所以当价格回调,开业热度过去后,虽然酒款质量很好,没有价格先天优势,仍然面临着持续的顾客流失。


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期间,金匠河也曾经为了开拓市场,买平台广告增加曝光,并设置了有奖知识问答和小讲座视频,展示专业性并试图与顾客产生联系。但由于缺少客户粘性,沟通起来困难重重,不但用户对竞答毫无反馈,流量也根本无法沉淀。所以每次店铺做了活动,人就多一点,销量就多一点,来回往复,顾客总是不肯留下来。在一次次碰壁之后金匠河找到了我们。

小程序自带微信9亿流量吸引了他,并且规避了APP前期推广的资金投入,功能强大的小程序还拥有APP的购买、配送、预约、活动、优惠买单、会员管理等活动。并且可以利用公众号内容营销,沉淀粉丝,而微信本身的超强用户粘性,强大的社交裂变拉新能力都非常适合自己。


多场景活动+内容营销+附近的小程序

多流量入口引起质变的神级拉新



在确定开发小程序后,金匠河调研了小程序市场,如今小程序是刚刚起步,除了调研现在的产品的功能,团队的后续开发能力更是十分重要。对于开发出来的产品的负责,就像人人店、到店等产品每周都会更新性能,并且维护bug。这样有技术保障并且一直抱有开发热情的公司才能更加放心投入。

 

千栈小程序拥有餐饮、零售、生活服务等多个版本,丰富的定制化功能,多种营销工具不但可以满足线上营销,还可以与线下活动结合。由于在白酒市场专业的才能,在自己的实体店有时会举办品鉴活动,并且一直保持着公众号的运营,公众号内也有上万粉丝。由于小程序可以和公众号全面打通,金匠河不但把红酒小程序关联在公众号主页中,在日常的文中也时常发布小程序的链接,大大的提高了转化率,迅速为自己的小程序累积了初始用户。


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附近的小程序功能快速收割附近流量


谈到白酒小程序,附近的小程序真的是一个非常重要的功能,而且这个是需要自己开通的功能,并不会自动开启。在开通附近小程序后,金匠河运用千栈小程序的多场景活动,打造了4种主题活动,借助小程序多流量入口,迅速拉新


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四种主题活动全面阻击附近客流量



强营销工具,定制拼团套餐

不卖逼格的销量也是节节高



说到白酒,人们第一个想到的词语总是高逼格,对此李轩表示身为业内人这其实挺无奈的,他说自己从不强调酒的逼格,知识复杂倒确实是的。但这样不接地气的产品往往让人望而却步,并且酒的品牌上百万种无法让人们产生深刻的影响。


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预约+众筹→采购全球期酒

全力打造粉丝经济

金匠河的酒款很多是直接对接国外的酒庄,而相同的酒每一年由于当地阳光、天气、降雨等程度的不同都会影响,所以酒庄由于保险起见会对外开放提前购买期酒,但期酒的运输时间是无法保证。在传统电商时,大平台其他酒款纷杂,几乎没有人会选择预约酒款,变相提高了李轩囤货的风险。而在千栈小程序上,金匠河就避免了这个风险。


预约众筹功能


首先金匠河利用预售众筹功能,让粉丝在自己的小程序中购买不同产区酒庄的期酒,而由于每个酒庄的酒,每个年份都是独一无二的,过去就没有了,这样的限量营销让顾客更加会产生购买的欲望。


而顾客购买的期酒会比现货便宜一些,这些预定的期酒到货后顾客可以储存在李轩的酒窖中,或者在李轩组织的粉丝群中售卖,这样不但让购买期酒成为了一项有趣的投资,更活跃了粉丝微信群组,造成粉丝经济。


在大肆推广粉丝群的同时,李轩还运作公众号用文字和图片、H5去结合活动,用专业知识打造品牌,用感染的文字去沉淀顾客,再结合点点客小程序的14大流量入口快速推广,并在小程序中也放入了导入公众号的二维码,实现双向互导,达成百万销量。




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